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    零售藥店尋求競合發展之路
    作者:mxyy    來源:本站     發布日期:2012-11-2   熱度:4508

    隨著醫改的不斷深入,零售藥店的改革也成為勢在必行的一項,零售藥店改革從最初的競爭到現在的競合發展是發展中的一大突破,今天就隨著小編一起來看一看零售藥店發展之路。


      目前,隨著醫改的深入進行,醫院藥房“零差價“的推行,零售藥店的藥品利潤空間一再縮水,許多單體藥店在市場的競爭大潮中,越來越顯得勢單力薄,逐漸被淘汰出藥品銷售這支行業大軍,轉而走向連鎖藥店這一藥品經營模式,從“競爭”走向“競合”,醫藥市場成為各大連鎖藥品企業之間的分庭抗爭。


      營銷品種全,覆蓋面廣是藥店基本的生存之道,F在的零售藥店,具有正規的藥品、醫療器械、保健食品、化妝品的經營權,藥店可以采取全部商品上架,取長補短,以全蓋偏,走全方位發展之道。讓每一位走進藥店的人,有所需,有所購,有所獲,從而積少成多,薄利多銷,贏得廣大客戶的品種“全”、價格“廉”、質量“優”的牢固印象,鎖定廣大消費者。


      獨具特色的營銷服務是藥店的取勝之道。經銷與健康有關的商品是連鎖藥店的基本鋪貨標準。然而,就商品特性而言,醫藥用品是有需求而無欲求的商品。也就是說一般人只有在感到身體不適產生對醫藥品的實際需求時,才會有購買欲求。光靠品種全、覆蓋面廣,并不能真正吸引住消費者。做出本藥店的特色,才能走出差異化生存之道:把真正的健康檢測、健康管理服務、健康管理軟件、健康教育、深入細致的個性化服務、高水平的醫學和藥學服務引進來,真正對消費者健康狀況有所改善,這才是真正吸引消費者的“磁鐵”,才是吸引消費者埋單的實惠之舉。


      走出零售藥店藥品銷售的利潤小空間,還需在盈利模式、營銷手段、售后服務等方面多些創新之舉,打造自己精細化的獨特之處,連鎖藥店才能走得更長遠、更穩健。


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